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對(duì)于團(tuán)隊(duì)模式、時(shí)代背景，我們已經(jīng)談過(guò)很多，所以我們這次就不再用時(shí)代特征來(lái)開(kāi)啟這篇關(guān)于律所內(nèi)部管理的文章。

接地氣一點(diǎn)兒，我們直接把目光投射向律所內(nèi)部，于是問(wèn)題來(lái)了，“我們平時(shí)見(jiàn)到的律師事務(wù)所有哪些人員呢？”

我猜大多數(shù)律師最熟悉的律所人有三種，實(shí)習(xí)律師、執(zhí)業(yè)律師和主任，充其量再加上一個(gè)行政前臺(tái)。人員構(gòu)成如此簡(jiǎn)單，合伙人一邊辦案一邊還負(fù)責(zé)著制度建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等工作，甚至還可以替代HR，如此一看果然是“搭伙”過(guò)日子。

不過(guò)，一個(gè)真正有前景的律所可不像這樣，他們的人員構(gòu)成往往復(fù)雜極了，畢竟一家優(yōu)秀的律所要考慮的包含以下幾點(diǎn)。

品牌推廣

舊有的觀念總覺(jué)得律師行業(yè)沒(méi)什么品牌可言，直到一些大律所逐漸涌現(xiàn)，人們才恍然大悟，原來(lái)律所也可以做到人盡皆知。

那些老字號(hào)的律所通過(guò)積累客戶、收攬人才、融資擴(kuò)張等方式已經(jīng)把分所開(kāi)遍全國(guó)，形成較大的影響力。其品牌效應(yīng)又反作用于律所的發(fā)展，為其帶來(lái)源源不斷的人才和高端客戶群體，這就是品牌的作用。

一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間不太久遠(yuǎn)的律所要如何推廣自己的品牌呢？推廣品牌就需要打造自己的平臺(tái)，無(wú)非就是從以下四點(diǎn)出發(fā)，1、平臺(tái)搭建；2、平臺(tái)定位；3、平臺(tái)內(nèi)容；4、平臺(tái)推廣。而這些工作不可能動(dòng)用專職律師來(lái)完成，需要專業(yè)人員來(lái)保證專業(yè)性。

案源營(yíng)銷

律所需要有營(yíng)銷制度。別看大多數(shù)合伙所的律師過(guò)得還算光鮮，但從律所整體來(lái)看，其前景比較堪憂。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”“人工智能”“共享”不斷沖擊著律界的固壘，當(dāng)事人懂的越來(lái)越多，律師能接的"業(yè)務(wù)"越來(lái)越少，個(gè)人案源終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。

我有一個(gè)朋友在三線城市的傳統(tǒng)所，她運(yùn)氣比較好，帶教律師正好是年長(zhǎng)的律所主任，主任逐步退居二線便把案源交予她的手中，但其他年輕律師就沒(méi)有那么幸運(yùn)了，那些三十多歲、四十多歲的帶教律師沒(méi)有理由轉(zhuǎn)移自己手上并不充盈的案源，最終彼此之間也形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

打破傳統(tǒng)的這種模式，律所需要有自己的案源渠道，掌控全局，培養(yǎng)年輕律師。而現(xiàn)代社會(huì)的案源營(yíng)銷帶有技巧性和專業(yè)性，這就又需要有其他專業(yè)的成員加入律所。

新興技術(shù)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及了很多年，然而在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的新事物依然層出不窮，一個(gè)有野心、努力成長(zhǎng)的律所，它所追求的絕不是人頭案件的提點(diǎn)，而是要打造一個(gè)系統(tǒng)的商業(yè)團(tuán)體。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就需要相關(guān)技術(shù)人才進(jìn)入律所，建立和維護(hù)內(nèi)部系統(tǒng)。

行政辦公系統(tǒng)，是提高效率，增強(qiáng)凝聚力的一大法寶，可以進(jìn)行有效的任務(wù)管理、沖突檢索、內(nèi)部審批，除此之外，一套完善的行政辦公系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)跨區(qū)的協(xié)同作戰(zhàn)和日常管理。

業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，包括客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和案件管理系統(tǒng)。收納的客戶信息需要進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和儲(chǔ)存，并加以有條理地維護(hù)和運(yùn)用，這就需要建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。對(duì)于接收的案件則需要精準(zhǔn)地分類，不僅要注重案由，其所對(duì)應(yīng)的責(zé)任律師、案情簡(jiǎn)介、委托合同等都需要進(jìn)行整理，留下整個(gè)案件接受和辦理的痕跡。

知識(shí)管理系統(tǒng)，除了行政管理和業(yè)務(wù)管理之外，一個(gè)律所應(yīng)當(dāng)有自己的學(xué)習(xí)培養(yǎng)體系，把一些律所的案例、律所大律師的文字經(jīng)驗(yàn)或者其他可供學(xué)習(xí)的內(nèi)容整理出來(lái)，形成完善的公開(kāi)學(xué)習(xí)“書柜”，對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)價(jià)值和格局有著重要意義。

專業(yè)管理

既可以是專業(yè)團(tuán)隊(duì)也可以是專業(yè)人才，還可以是轉(zhuǎn)型的法律人才，總之一線律師來(lái)做宏觀管理工作可能達(dá)不到好的效果，畢竟精力也有限。

如果面對(duì)的是小作坊，也不用去大談特談“管理”的話題，但若面對(duì)一個(gè)大公司、大團(tuán)隊(duì)，專門的管理人員則是不可或缺的。

因?yàn)槁伤枰獙ｉT的管理者來(lái)處理1、員工篩選；2、團(tuán)隊(duì)管理；3、培訓(xùn)培養(yǎng)；4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作；5、晉升體系；6、產(chǎn)品研發(fā)等工作。

一個(gè)現(xiàn)代化的律所里不能只有律師，但律師仍然是律所的核心，是一切工作要圍繞的對(duì)象。外部人員的進(jìn)入、先進(jìn)的管理模式和技術(shù)手段的進(jìn)入，需要與律所的收案能力和辦案水平相適應(yīng)，否則砸了招牌，又多了成本。

如果還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這些，不管你是否可以自給自足，你確實(shí)是落后了。現(xiàn)在這個(gè)世界，線上比線下還要精彩，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，分工比以往還要明確。前進(jìn)吧！律所！