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長春刑辯護律師年輕的律師如何應對2021年的問題?

TIME:2021-02-24 13:52:55
今天是正月十三,祝大家新年快樂!
 
新的一年里,法律服務的市場會更好嗎?競爭會溫柔一點嗎?律師會更好當嗎?
 
特別是入行不久的青年律師們,新的一年會比過去的一年更加輕松嗎?這些問題接下來就和長春刑辯護律師就和大家一起了解一下本文的詳細內容吧!

長春刑辯護律師
 
討喜的話,都在“祝你快樂”里,接下來的話,可能不算討喜。因為接下來的一年,可能會充滿更多的危機:
 
全世界的央行都在放水,疫情還沒有過去,實體經濟遭遇的問題也會越來越多,也就說,大多數付費給我們的客戶面臨著困境。
 
當然,很多人說不良資產將會充滿機遇,國企和政府的法律服務也會蓬勃起來。是的,但是這些都得拼資源,幾乎跟青年律師關系不大。
 
成都一家超級大所的大boss開合伙人會議,都發話了,2021全力以赴爭取政府客戶,哪怕不要錢都要先進場。你看,拼資源都會拼得火熱,哪里還有青年律師的事?
 
如果你還惦記著老路,那基本上,你的2021將更加兇險。但面對日益逼仄的環境,我們青年律師就望洋興嘆了嗎?
 
也不是,我之所以說得有些悲觀,是因為我的人生哲學一直以來都是這樣:做最壞的打算,迎接最好的機遇。
 
我們不要有不切實際的希望,從最艱難的地方,開始重新思考出路。比如,我羅列了一些我自己的看法:
 
01、改變思維:從案源為王,到客戶至上。大多數人為了一單一單的業務,會忽略一個很重要的問題,業務很重要,但是客戶更重要。
 
02、僅僅案源是不夠的,那是有偶然因素,但是如果你擁有了一個高質量的客戶,你就會有未來更多的機遇和案源。
 
03、如何檢閱自己服務客戶的質量?不是這個官司贏沒贏,而要問:這個客戶維護得怎么樣,有沒有幫到客戶創造價值?有沒有超越客戶的預期?
 
04、不要每一件事情都惦記著收費。青年律師們,其實是沒有資格去談等價交換的,我們的利用價值,就是我們的專業、經驗與判斷。這些東西,別人認為是便宜,就讓他們占,因為這會轉化為依賴,進而是信任。
 
05、讓人占便宜,并不是一件愚蠢的事情。專業、經驗與判斷,其實沒有那么不可替代,但不可替代的是人,以及最核心的信任。
 
06、不妨以投資的角度去思考如何服務客戶,即拿出你的時間與精力,研究客戶的行業,每一個魔鬼的細節,每一處轉型的機遇,每一次危機的應對,用恰當懂得變通的法律技巧去促成交易,用行業的認知以專業的水準去提升服務的標準。我有一個朋友,曾經拿了一套合同范本占領了一個細分市場。
 
07、用心維護已有的客戶,陪他們走過最艱難的時刻。越是艱難的時刻,你將收獲更加珍貴的信任。這是一筆真正的財富,會帶來裂變的奇跡。
 
08、長期投資的角度服務客戶,你會有豐厚的回報。但是你別做小生意人,每一單都惦記著必須爭取,投資會有走眼的時候,你需要允許自己失敗,10個客戶,成功2個,都是很了不起的成就了,你收獲的不僅僅是此刻,甚至是未來。
 
09、關于收費,其實可以創造性地去收費。不要按指導意見的目錄去做項目收費,創新一點,其實你會發現很多機遇。我曾有一個朋友,以律師費折抵股份,做了好多家企業的顧問,雖然大多數企業湮沒無聞,但其中兩家上市了,這就夠了,你的收獲會是普通的老律師的n倍。
 
10、多做一點,永遠要比少做一點好很多。
 
11、如果要做網絡推廣,其實只有兩個選擇:一個人做,那別讓網絡推廣的案源占比超過30%,你要留時間與余地去思考如何服務客戶,切入市場;一個團隊做,那要思考如何做社群運營,如何讓這些案源,變成一定比例的客戶資源。
 
12、不斷學習專業知識很重要,但也需要跳出來,多讀讀其他行業的書籍,多觀察其他的行業,換一種角度重新思考法律服務,或許你會有更多驚奇的發現。
 
13、思考如何掙錢,是一件堂堂正正的事情,別被那些老律師唬住了,他們又沒有生存壓力;但是需要進一步,思考如何在5年之后掙更多的錢,并規劃自己的時間與精力,作出你的部署。
 
14、遠離老律師的忠告,就像王爾德說的那樣:“對于忠告,你所能做的,就是把它送給別人,因為它對你沒有任何用處。”當然,也包括我的,如果這一篇算忠告的話。
 
15、祝大家新年新的快樂!做最壞的打算,迎接最好的機遇,這才是真正的樂觀主義。牛年的工作已經開始,朋友們,恭喜發財!
 
以上就是長春刑辯護律師年輕的律師如何應對2021年的問題的全部內容,感謝大家的閱讀!
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