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律師收費很多人覺得不應該，今天小編就向大家介紹律師收取費用應該嗎？接下來我們就一起了解一下吧！

 

近日，海南省律協印發了《海南省律師服務收費指引》，指出擔任國家機關、企事業單位及其他組織以及自然人的常年法律顧問，可按年度計件收費，每年度5萬一50萬元；計時收費的可按每位律師每小時300元至3000元，或者每半個工作日600元至6000元收取律師服務費等。

 

海南律協出臺收費指引的目的是什么？是為了順應海南自由貿易港建設背景下律師服務創新發展的需要，引導律師服務合理、公平、有序收費，保障法律事務委托人和律師事務所、律師的合法權益，建立和維護律師良好的社會形象，促進律師行業規范、健康、持續發展。

 

之前，有一部新劇叫《精英律師》，劇中的主角律師羅檳，咨詢收費在6000元到100000元不等，播出之后，還被很多人吐槽了一番，律師一小時咨詢費10萬元？不少人看了這部劇都發私信問我，律師賺錢這么容易嗎？

 

其實，這部劇是現實主義題材的職場劇，初中語文老師就曾經告訴過我們：藝術嘛，它來源于生活，但又高于生活。

 

無論是海南律協的收費指引，還是電視劇《精英律師》里的收費水平，合理與否，暫且不論，但無論怎么說，律師作為知識服務群體，收費是可以大膽拿來談論的，甚至是可以拿來制定標準的。因為律師收費，天經地義。

 

律師收費的意義

 

在日常生活中，你看到的只是律師寫的訴訟材料，或者律師動幾下嘴皮子，就可以躺賺了，但你沒有看到律師前期投入的巨大成本。時間和經驗，是律師最大的成本，律師是靠時間積累起來的職業，執業前至少4年的專業準備和司法考試準備，執業后至少5年的經驗積累，才能夠在這個行業中站穩腳跟。

 

可能你不太明白律師收費的意義和價值，現在我來給你舉個例子：比如你拿個借條給律師打電話，免費咨詢和收費咨詢，區別可能是這樣的：

 

免費解答：

 

你可以直接起訴。

 

收費解答：

 

1、核實借條的性質，是否為單純的民間借貸還是因其他法律關系形成的借條？

 

2、核實是否超過訴訟時效，如果超過訴訟時效，如何補救？

 

3、核實借條的真實性？

 

4、核實款項是否已經完全出借，出借方式？

 

5、如約定利息，核實利息約定是否違法？

 

6、如未約定利息，如何才能盡快計算利息，利息的標準如何確定？

 

7、如有保證人，核實保證人是否因超過保證期而免責？如未超過保證期，如何維權？

 

8、如何列訴訟請求才能使自己的利益最大化？

 

9、圍繞訴訟請求，需要搜集哪些證據？

 

如果你作為客戶，請問你如何選擇？我相信：答案明明白白。

 

律師談錢的正確姿勢

 

1、讓法律服務可視化。

 

知識服務的特點是無形，主要是人們的感受。根據消費心理學理論，人們不容易為感受買單，但容易為看見的實物買單。所以，你的業績清單、類似案例，可視化資料、案例檢索、引證報告、分析報告、判決文書、獲得的榮譽等，都可以用圖片、電子檔、PPT、紙稿、短視頻等向你的客戶展示出來。

 

2、讓其他人替你談錢。

 

如果律師不好意思向客戶談錢，那么這項工作，可以由律師助理或律所其他人來做，專業的人做專業的事嘛，你只和客戶談專業，其他人來幫你談價錢，這樣做不但沒有違和感，還顯得整個法律服務流程更規范。

 

3、給客戶清晰的分析報告和服務方案。

 

分析報告，詳細總結客戶法律事務的事實，梳理客戶法律事務的目的和要求，運用法律對事實做出總結與分析，推導客戶的目的能否達成，或者根據客戶的要求對法律事務做出結論性意見；服務方案側重于如何開展工作，包括開展工作的方法步驟、組織架構、所需資源、彼此配合、在服務過程中會拿出的成果等。

 

試想一下，如果做了以上兩份方案，律師向客戶談錢的底氣，是不是要足一些呢？

 

4、清單式報價，讓客戶自行選擇。

 

客戶對于案件的結果沒底，而且還要先付錢，所以心里很忐忑。所以，一定要理解他們的心情，給客戶列出后期要做的工作：調查取證、案例檢索、利益梳理、案情分析、材料匯編、庭前模擬、人員協調、時間安排等，客戶就會對律師產生更多的信任感。

 

然后根據不同的項目和流程，設定不同的價格方案，如果客戶想以較低的價格成交，律師就可以砍掉一些項目和流程。

 

這時候，多數客戶會接受較多的項目和流程，給律師較高的價格。換句話說，我們不要強硬的告訴客戶，這個案子你必須付這么多錢，而是要把服務清單列出來，讓其自行選擇，這樣客戶就更容易接受。

 

談錢不傷感情，談感情才傷感情

 

記得曾經考某項職業資格證后，我剩了一大堆資料，其中有些筆記耗費了我不少時間與精力。有個朋友也想考，問我能不能送給他，我當時有點猶豫，因為資料和筆記在市場價至少值600元，我想讓朋友開口說價，但他沒有。為了不耽誤考試，我最終還是送給了他。

 

故事還沒有完，半個月后，他打電話向我抱歉說不考了，資料送給別人了。但人家既然道歉了，罵人也顯得沒有教養，于是就這么過了。可我很心疼那些筆記，里面見證了我的努力和堅持，辛酸和淚水，彷徨與孤獨，那段刻骨銘心的日子，我永遠也忘不了！

 

通過那件事，我明白了不能白白送別人東西，就算你的東西很有價值，白白贈送也會讓別人矮看一截，同情心泛濫的后果也只能是作賤自己。

 

人們對免費的東西，往往不會珍惜而隨手亂扔。所以，特殊情況除外，律師面對白嫖的法律服務時，請別吝嗇提出等價的要求。你等價的要求，才能凸顯你服務的珍貴。

 

律師愛財，取之有道

 

中國的傳統文化，人們尊崇的是“重義輕財”、“視金錢如糞土”這樣的價值觀，這讓金錢被污名化、被妖魔化，追求金錢成為世俗、骯臟、小人、不光彩的代名詞。

 

但律師并非神仙，食人間煙火，也要天天和柴米油鹽醋打交道，很多剛剛進入律師行業的律師羞于談錢，恐于談錢，無論是熟人還是陌生人，對于收費報價極不自信，結果自身財務狀況一塌糊涂，不僅降低了自己的生活水平，還損害了為當事人的服務質量。

 

律師愛財，取之有道，該掙的錢一分不少，不該掙的錢一分不要。律師不應該羞于談錢，因為律師談錢是天經地義的事情、是理所當然的事情、是合理合法的事情。如果律師羞于談錢，一定是一個對自己、對律師職業乃至律師制度還不夠自信的律師。

 

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本文自：王剛律師刑事辯護網

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