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今天我們就和大家一起了解青年律師，你獨立了嗎？青年律師不獨立有那些理由？接下來我們呢就一起了解一下本文的詳細內容！

 

（本文約3000字，閱讀時長約為8分鐘）

 

一、青年律師什么時候獨立？

 

為回答上述問題，我還特地做了一番既不科學也不嚴謹的“田野調查”，樣本僅限畢業后直接進入律所工作的朋友。

 

除因律師行業壓力大、前期待遇低等原因，直接轉型法務或考公務員的外，少數人領取執業證后立即獨立，大多數人拿證幾年后計劃獨立。

 

什么時候獨立沒有統一的標準，因為每個人可運用的資源是不一樣的，如所在平臺、帶教律師是否支持獨立、之前從事的業務類型、自己性格特點、家庭背景等。大多數青年律師在獨立后可能需要一些時間進行沉淀，待“硬件”和“軟件”設施相對齊全后再選擇單獨上路。

 

二、青年律師不獨立的三個常見理由

 

2.1想再學一點東西

 

近期思考：

 

我最近覺得這個理由很難成立，獨立后難道就學不到東西嗎？以非訴為例，在授薪階段，青年律師不用承擔開發案源的壓力。如果不做簽字律師，執業風險都可能會由合伙人包干。授薪律師負責承辦具體項目，學習到的是比較單純的具體項目經驗。

 

但如果獨立，前期沒有自己的團隊，青年律師既要承辦具體項目，直接承擔相關執業風險，還需要承受開發案源的壓力，面臨無數次的拒絕。在這種環境下成長起來的律師，學到的東西會比單純做授薪少嗎？

 

2.2前期財富積累不夠，擔心獨立初期不能實現溫飽問題

 

近期思考：

 

如果不是第一階梯律所（紅圈所、精品所），或者第二階梯律所（傳統大所）幾個比較牛的團隊，很大程度上，即使你多做幾年授薪，也是沒有辦法實現財富積累的。

 

在深圳，甚至一些紅圈所團隊的待遇也沒有想象中的那么高。所謂的“2萬元俱樂部”更多的是傳說。傳說即使有，也更多的發生在上海或北京的部分律所或者團隊。即使奇跡出現在你身上，進入了2萬元俱樂部，也不見得一定是一件好的事情。高強度高壓的環境更可能磨滅你對律所行業的熱情，一些人堅持一段時候后身心俱疲，再也不做非訴或者轉行不做律師了。

 

所以，除個別情況外，大多數人期望多做幾年授薪來實現財富的積累是很困難的。律師職業的發展軌跡和授薪律師整體待遇情況就決定了這一點。

 

上周跟一個獨立不久的學長吃飯，學長說：“想著做幾年授薪存點錢再獨立，后來發現做了授薪也存不上什么錢，所以就獨立了”。

 

每年過年回家，親戚們肯定都會問我的工作待遇，我每次都如實告知。但他們從來都不信：“XX都研究生畢業了，待的律所也不差，肯定不止這么點。”這點我也表示很無奈，但這應該就是大多數人的現狀。而且我的待遇在同類型所里已經算不錯了。

 

2.3不知道怎么去做市場拓展

 

近期思考：

 

如果你不獨立，同樣也不知道怎么做市場拓展。所以這個問題不是你是否獨立的影響因素，而是你選擇獨立后應該直面的課題，甚至在你選擇做律師的那一天開始就應該思考的問題，并要有意識培養的能力。

 

機緣巧合下，接觸了保險產品銷售的方法論，其中不得不提的就是“KYC”（Know your customer）和“KYP”（Know your product）原則。如果把法律服務當做產品來看，市場拓展其實就是產品的銷售。

 

關于KYC，你了解你客戶所處的行業和商業模式嗎？你的客戶近期容易受那些宏觀政策變化、具體事件影響嗎？你了解客戶的隱性法律需求嗎？

 

有一天在所里加班，偶然聽到兩個合伙人聊天。其中一位說：“最近幾年才明白，只知道法律是沒有用的。你總不能坐在會議室里面，讓公司董事長花半天時間向你解釋他們的行業和商業模式。”

 

關于KYP，這里的“product”其實就是你自己。初次洽談客戶的時候，你如何用一分鐘的開場白，讓客戶對你以及你的平臺有所了解？你能給客戶提供什么法律服務？你的優勢是什么？為什么要選擇你而不是其他律師？

 

研究自我銷售的話術之時，不可避免的引出標簽化的問題。在此我想分享我在電梯聽到的一則對話：

 

年輕合伙人：X律師呀，現在到底怎么去做專業化發展呀？

 

資深合伙人：現在是什么時代了？有什么客戶就做什么業務。那些天天聲稱自己是某某領域的專業律師，也沒見得憑此拉來什么業務。我見過太多被“專業化”餓死的律師了。

 

自此引發我的一系列思考——專業化是否就是唯一出路？是否就是“政治正確”？專業化是否有其局限性？比如更加適用于團隊成熟期而非初創期？相比于競爭激烈的紅海領域，是否更加適用于藍海領域？相比訴訟業務，是否更加適用于非訴業務領域？

 

一位MBA的老師曾說：“掌握問題分析模型，沒有什么問題是解決不了的。如果有，說明你用錯模型了。”常見的“SWOT分析模型”、“FAB”分析模型等也許能給我們提供一些市場拓展的解題思路。

 

但是，這個問題真的太燒腦了，它屬于關鍵度高但解決度低的問題。因此，它可以成為青年律師要解決的一個重要的議題，定期進行思考。但如果每時每刻盯在這一個問題上，不但性價比并不高，而且會帶來沮喪、絕望等負面情緒。

 

三、青年律師獨立的具體情況

 

從實習律師成長為獨立律師，一直待在一個團隊的可能性是很小的。有時候個人的成長超過團隊的發展，所以個人拿證后主動離開團隊。如在號稱“資本市場寒冬”的現在，一些非訴團隊業務量劇減，從而有一些人主動離職；有時候個人無法匹配團隊需求，所以個人可能會“被建議”離開團隊。

 

只有當個人和團隊的發展同頻，才有可能長期同行。但這受團隊氛圍、個人發展規劃等多種因素影響，因此是可遇不可求的。

 

工作變動較少，特別是從實習律師到獨立一直待在一個律所或團隊的律師，后期獨立時更容易得到原來平臺的一些資源支持，同行案件推介和合作的機會相對較多。所以，雖然律所流動性很大，律師助理一年半載換一個所很常見。但還是建議律所新人面試時對團隊和平臺多做了解，接受Offer前通過學長學姐做好補充“盡調”，爭取盡量不要太過頻繁的變動工作。

 

大多數年輕律師拿證后就另尋新團隊，并盡量爭取上一個“梯隊”的就業機會，以便獲得更好的鍛煉和成長機會。如從地方小所出來，可能會往傳統大所找工作；從傳統大所出來后，如果學歷背景符合招聘要求，可能會尋求紅圈所的相關工作機會。

 

如果幾經輾轉仍然沒有找到合適的團隊，可能就只好被迫選擇獨立或者直接轉型“上岸”。（“英雄起義型”獨立）

 

有些人在律所做了幾年授薪后，覺得單純做業務不在具有挑戰性，所以主動選擇獨立。如果所在的律所不支持青年律師獨立，他們可能就另外找一個小所獨立。（“自然而然型”獨立）

 

還有一種情況是，律師拿證后去了公司當法務。在公司呆了幾年后，覺得升遷無望，遇到了職場天花板，于是選擇出來重新做律師。（“游子歸來型”獨立）

 

四、總結

 

我并不是鼓勵大家盡早獨立，以上只是我結合自己的所見所聞，對青年律師獨立問題的階段性思考。它不可避免的具有局限性，甚至有可能是錯誤的。

 

很多前輩都誠懇地跟我說過：“當律師是很辛苦的，能堅持下來的不到10%。這10%里做得好的也不會超過10%。”數據的準確性姑且不論，但我現在漸漸明白了這句話里“辛苦”的含義。

 

每位法律人基本都有一個當合伙人的夢，我不能確定自己是那“90%”，還那是“10%”，也不知道未來會“夢碎”或“夢圓”。但現階段，我會繼續近距離觀察和了解行業情況，對自己的職業發展途徑保持思考和知覺，這也是我樂此不疲的事情。

 

本文自：王剛律師刑事辯護網

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